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    SUV蓝海变红海 长城销路不好仍重注押宝

    2016-07-11 23:44:30 19083
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    市场竞争越来越激烈,产品销路也不似从前,长城汽车却仍公开表示将继续集中力量发展SUV业务。目前看,这一战略并未获得市场的认可

    靠SUV异军突起的长城汽车股份有限公司近来SUV销量已不似从前。今年6月,长城汽车哈弗系列中H1、H5、H8单月销量均同比下滑,对比以往,去年12月哈弗系列中仅H9销量单月同比下滑。

    连续13年全国销量第一、自称中国最大SUV制造企业的长城汽车起先对SUV并不像现在这么重视,在2013年,长城汽车还在年报中称“聚焦于皮卡、SUV、轿车3个品类”。转变始于2014年,从当年开始,长城汽车在年报中公开提出将聚焦SUV品类,如今效果似已显现:今年上半年其SUV销售了37.8万辆,而轿车只销售了1.9万辆。

    不过,SUV市场现已由蓝海转为红海,更加不利的是,在本来就已竞争激烈的SUV领域中,外资企业也欲来分一杯羹——现代与起亚也计划在华推出廉价SUV。

    在市场竞争格局变化之后,长城仍依靠SUV单极发展是否欠妥?长城计划今后如何应对现代、起亚等外资的竞争?记者就相关问题向长城汽车发送采访提纲,其媒体外联部仅将哈弗H6与H7相关宣传稿件链接发至记者邮箱,并未对问题作出答复。当记者进一步表达希望该公司能回复提纲中所列问题时,其媒体外联部赵姓工作人员告诉记者,长城对媒体提出的采访要求一概以发送宣传稿件链接回应。

    曾依靠SUV异军突起

    与老牌汽车集团上汽、一汽比,成立于1998年的长城汽车只能算后辈,但由于近年来抓住了SUV的发展机会而异军突起,净利润增长率大大超过前辈。数据显示,该公司在2011年至2013年间净利润分别同比增长27%、66%和44%。

    自2011年以来,长城汽车推出畅销至今的明星产品哈弗H6,这一年,长城SUV销量在整车销量中仅占32%,还没有轿车占比高(轿车占比为40%)。尔后,其SUV占比逐渐稳步上升,2012、2013、2014、2015年中,SUV销售在整车中占比分别为45%、54%、71%、82%。这一比例还在上升,今年上半年,SUV销量在长城所售整车销量中已占据84%的比例。

    而长城对SUV战略的表述也发生了变化,在2013年年报中,长城汽车称“本集团战略聚焦于皮卡、SUV、轿车3个品类,促进轿车快速崛起。2014年年报中,长城汽车将战略转为“聚焦SUV品类、在SUV市场精耕细作。”这两年中,长城在SUV领域中也做出了大动作,其先是在2013年将SUV旗下哈弗系列分拆出独立品牌,2014年一口气将哈弗H2、H1、H9上市。

    SUV市场转冷销量不敌从前

    尽管长城汽车在哈弗H系列中推出多个车型,但风头都不及已推出6年的哈弗H6。今年夏天,哈弗H6的保有量已超过300万辆大关,成为SUV行业首个突破300万辆的品牌。

    在实体店中也可看出哈弗H6对于长城SUV业务的重性。记者在北京亚运村汽车交易市场长城4S店中看到:展厅内展示的除了哈弗全系列SUV以外,只展示了一辆风骏皮卡,未展示任何轿车。而所展示的SUV中哈弗H6就有3辆,包括哈弗H6升级版、哈弗H6运动版和哈弗H6Coupe。此外,该4S店除展示两款哈弗H1外,其余哈弗系列均只展示一款。

    4S店用更多空间来展示哈弗H6产品,足见哈弗H6之风光。今年上半年长城汽车的产销数据显示,SUV中仅哈弗H6一直保持单月同比增长,其他哈弗系列产品均出现过单月同比下滑,其中哈弗H1、H5、H9在今年前6个月中有4个月单月同比下降。这使得长城汽车看似在SUV领域现主要靠哈弗H6支撑,但半年前的数据比近期乐观得多,去年12月哈弗系列中仅H9销量单月同比下滑。

    对此,资深汽车专家张志勇对《投资者报》记者表示:“长城哈弗系列销量的下滑也在预期之中,因为今年以来中低端SUV的产品数量比之前增加了很多,SUV领域竞争比以前更为激烈。虽然H6还是保持住了高增长态势,但未来整个SUV市场都会呈现一种饱和状态,这对于长城确实是个挑战。应该说在长城汽车倾注几乎所有力量发展哈弗品牌的时候,就已经埋下了这样一种结果。”

    仍多次表态将聚焦于SUV领域

    随着SUV近年来在国内乘用车市场走热,将SUV作为其历史发展机遇的车企并非只有长城一家,近来北汽幻速S6、奇瑞瑞虎7、吉利远景、东风风行谍照等自主中低端SUV相继推入市场。除了国内车企,外资也要与长城汽车抢蛋糕,韩国现代、起亚也计划近期在华推出三款廉价SUV车型。

    在此情况下,长城汽车也曾以降价来巩固市场份额。长城4S店销售员告诉记者,今年3月该公司将明星产品哈弗H6价格下降了8000元。

    但眼见竞争越来越激烈,产品销路也不似从前,长城汽车却仍公开表示继续集中力量发展SUV业务。在2015年年报中,长城汽车表态:“公司多年来秉承聚焦发展战略,不贪大求全,专注细分领域深耕细作,立足打造SUV市场的领导者品牌,形成独特的竞争优势。”

    尽管也曾表示SUV市场已由蓝海转为红海,长城汽车董事长魏建军还是公开表态:“长城汽车目前正处在战略调整期,必须将有限的资源聚焦到SUV品类,把产品做窄。”

    然而,长城汽车一如既往地将精力投入在发展SUV业务上似乎并未获得市场的认可。该公司股价曾在去年4月24日达到18元,经历几次下跌后其股价今年一直徘徊在9元左右,其市盈率仅为11倍,说明投资人对其盈利前景并不看好。

    专家也认为长城汽车该适当地调转方向了。张志勇对记者表示:“长城应该未雨绸缪,在轿车市场早做准备,在SUV比较接近于饱和的市场状态下,应该在轿车业务上发力,这样才能保证长城今后的发展更加均衡、健康。

    
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